开一个内衣店，成本需要多大？

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内衣实体店利用社群营销业绩一天4000翻倍破10000！！！！！

认识我额人都知道我一直在研究社群营销，毕竟现在不少实体店店主，通过咱们的社群营销实现了业绩翻倍！案例的主人公，山西运城《彩虹内衣服饰》店主----王志杰。在这里大部分开店的老板，以前赚钱，现在无论怎么努力都不如以前，大家知道为什么吗？商业的势道术，势不对，一切白费。现在消费者最长的时间在手机上，而不是逛街。你觉得按照传统的促销，广告，打折，还能让你多赚钱吗？当然不能。在这个时代，店铺可以模仿，产品可以模仿，唯有你和顾客的关系不能模仿。

今天隆重请到了：《彩虹内衣服饰》店主-王志杰。王总和我们分享他接触康恒阁老师之后操作实体店战绩和心路历程。

大家好，我是王志杰，康恒阁老师的第五期会员，本人生性愚钝，悟性较低，但勤劳踏实，是头老黄牛，也因此获得美人（媳妇）的青睐。现在有一160㎡的店面以服装和内衣为主。我是彩虹内衣服饰创始人，也是一个80后，喜欢创新，也喜欢瞎想，更喜欢折腾，天马行空！

所以上帝派来一个管我的人，给我戴上了紧箍咒，紧紧地捆住我，这个人就是我媳妇。她的目标就是将我的想法统统扼杀在萌芽状态，否则后果很严重！

和大部分80后一样，没有富二代的命，也没有官二代的爹，碰上了所有的苦逼的问题。

上小学时大学不收费，上大学了小学不收费，没班上时各单位吃饭都免费，一上班所有东西全收费，她常常取笑我说，我的命比苦瓜还苦！

曾经的梦想现在好像实现了，有个班上，做点生意，老婆孩子热炕头。

目无方向，胸无大志。最近一个同学给我的总结，好像也对，目前我就是这样状况！但这不是我的性格，正常的人都有自己的想法，说理想也对，

说梦想也好，30好几的人了再文绉绉的谈理想怕人笑掉大牙。

也曾经梦想挥斥方遒，指点江山；也曾想过拥有自己的商业帝国，叱咤商场！虽然咱不是富二代的娃，但咱可以做富二代的爹！一切努力过，经历过，只为将来无怨无悔！

07年结婚，08年春节我们双双从学辞职（以前在学校当老师），只为有个更广阔的天空，更像网上的一句话，世界很美丽，我想去看看！

一直看到了现在，一开始做过纯净水业务员，贩卖过塑料袋，等等的不挣钱，最后在一个朋友的引诱下开始赶集卖袜子，结果一直卖到了现在，将来还可能接着卖。

呵呵呵，曾经的点点滴滴、风风雨雨只有自己知道，这期间最令我感动的是我的老婆，从没喊过苦，也没喊过累，一直鼓励着我！

记得刚开始的时候，在樊村街上摆摊，碰见熟人我就离得远远的躲起来，害怕熟人看见，害怕和熟人说话，面子抹不开。

一年下来风里来雨里去，经济比刚结婚时好了很多，（刚结完婚经济很是紧张，没任何收入）有了继续干下去的想法，但不想这么跑了，想稳定一点，但手头的结余也就几千块钱，离干大买卖或者开店还差很远。

在一次闲逛中发现铝厂三市场有一块空地决定租下来，不用天天在集上和别人挣地方，也相对稳定点。

十年前的铝厂状况可能比现在好点，但生意可不怎么好，一天也就几十块的收入，但好歹见活钱，

又没人欠账!记得当时对面有个炸麻花的，生意特别好，我们真是羡慕。后来才知道，那炸麻花的老板也不好过，因为生意好，房主是月月涨房租，一次涨300，一天也是气的要死，看来干什么都不容易，有时候全靠信念支撑。

放弃就是一种念头，只有坚持才是一种信念！

一种精神！

一次去太原批发市场的路上，现在的朝阳街，每隔三五十米就是个卖袜子的，我就奇了怪，这么多卖袜子都有人买？

我就买了袋瓜子站在旁边看，一个40岁左右的中年妇女（摊主）半个小时成交十几个顾客，就是100多块钱，每个摊位都如此，当然那块的人流量很大的，再加上网查就有了开袜子专卖店的想法。

有想法就得有行动，专卖袜子必须有一定的人流量，乡镇是肯定不行，那就只能是县城，县城的房租令人望而止步，还有所谓的转让费，手里只有几千块钱别说进货连房子都租不下，无奈地无奈，

巧妇难为无米之炊，真是一分钱难倒英雄汉！好在父母当时赞助了2万块，再借了1万块，再加上手里的钱在河津建新街（十大鞋王旁的一个小巷子里）看上了一个门面房，一间32平方，转让费1万，房租4500，就简单收拾一下悄悄的开张了。

没有鲜花，没有掌声，当时穷的连开张的仪式都省了，一朵羞答答的玫瑰静悄悄的开了。现在想起来都后怕，怎么选在那么一个鸟不拉屎的地方？

因为没钱！但开起来了！

的确！想干一件事关键看你想不想干，这是关键，钱真的不是问题，而是有没有胆的事！想想去年买房也是这样，刚开始是计划按揭，分期付款毫无问题，不影响生活质量，在过户手续即将办完时，银行通知不能贷款，瞬间懵逼，头大了，还差30多万，怎么办？

又不能反悔说不要了！这不是个小数目，去哪找？翻开手机找人，哪些人能借，最少1万，从前翻到后，超不过5个人，还不一定能借到，咱是想当然的应该可以，最后才有3个人借了3万。媳妇的朋友，同学也借了一些。

好在朋友间的信用卡较多，借了10万的信用卡，剩下的就民间借贷了，总之在最后的打款日凑够了所有钱！

只想说明，干一件事，没钱都是借口，没胆才是真的！想干，你千方百计都会干！

在小巷子的生活可以说堪称惬意，因为很快融入了小巷子的圈子。当时有个公用电话厅我们就喊他“话吧”，卖套套的我们叫“保健品”，开饺子馆的叫饺子，等等，当然我们简称袜子。

呵呵呵，每天基本上都可以卖几百块，除去房租还略有盈利。

一年下来感觉比赶集强多了，最起码是稳定的，不用风雨无阻，也不用风餐露宿，全年出去所有开支，还还清了所有的欠款。

那个小店到还在那开着，还是卖袜子，可能货品比我们那时多了，每次路过那都要多看两眼，毕竟当时倾注太多的心血和感情。

我们的创业第一个店，虽然全是小东西，但是我敢说每一件产品我们都倾注了感情，也沉淀了第一批老顾客，慢慢地成了朋友！

但是生意还的是用心，每次进货是最头疼的事，因为当时侯马运城没有货源，要么走西安，要么上太原，坐火车基本是站，因为从没有买下过坐票，基本都是先上车再补票，因为那时候没有在网上买票，所以很辛苦。

最记忆犹新的是老婆一个人去西安上货，一百多斤的两包货硬是一个人给扛回来了，原来是买完回家的票口袋只剩1元钱了，那种不服输的劲头至今难以忘怀！

感觉写的像流水账，有感觉在忆苦思甜。

不管怎样，在小巷子里坚持了一年半，不安分的心又开始躁动了，想弄个大点的店面，上更多的货品，挣更多的钱，就开始悄悄的行动了，有时间了就在城里转转。

在现在的畜牧局楼下找到个店面，房租26000，转让费10000，挺烂的房子，挺大的店。

在不安分的这颗心的促使下，接手这家店，从此就有了噩梦的开始，装修，买货架，上内衣（还

不知道内衣为何物），有些什么东西。就稀里糊涂的盘了店，稀里糊涂的去上货，天天还乐呵呵的坐在店里等待天上掉馅饼。

3个月后，房东过来通知，房子得加固，所有的装修的打烂重装，房租每年涨20000，重装费用自己负担，我们一下子从天堂被打到十八层地狱！

是去是留，何去何从？房东的一句话，我们即将破产！

思前想后，犹豫彷徨，怎么办？怎么办？鬼才知道怎么办？盲目的前进，必然会交更多的学费，在内衣这条路上何去何从，这时候三美、金马已经开了，河津的繁华商圈已经形成，寸土寸金。咱没有那实力，放弃还是改行？

放弃，这么多的货品如何处理。改行，干什么呢？干什么咱都得从头再来。

实在不行咱回乡镇，晚上躺床上媳妇的一句话提醒了我。好像这是目前唯一的办法，别无选择！外地咱不可能去，全河津9个乡镇唯一可能去的就是樊村、僧楼.第二天去乡镇找房子，先去樊村，没有地方。去僧楼，一家市场里面的，一家外面的，都不是满意的地方。转了几天都毫无收获，实在没有办法，来到了僧楼，也就有了现在的僧楼彩虹内衣。

在僧楼的开店之路也不是一帆风顺，2010年的国庆节，僧楼店正式开业。

开业第一天，破天荒的吃了个鸡蛋，收入0.第二天逢集，希望寄托在这一天上，上午人真。多可以说人山人海，依然是不成交，一上午135元，下午好像是600元左右，一天700多元，虽不是很满意，但已实现0的突破，给我们注入新的活力！

坚持下去或许可以。。。。。。。一位在街上干了多半辈子的老人告诉我：“磨

大的买卖，抢收的庄稼。注意看街上干超过三年的店基本都是挣钱的店，所以还得坚持努力。”

一句话醍醐灌顶。一直坚持到了现在，一直默默前行，虽然困难重重，但我们相信付出总有收获！

人不可能都大红大紫，但作为一个平常人，有着一颗平常心，身体健康，热爱生活，积极向上，足矣！

开店一年的流水由25万，35万，43万，58万，。。。去年160万，（按坪效算还不是最佳）。

但商场和电商的掠夺式的进攻，令我束手无策，天天沉思苦想！一次偶然的机会碰到了康恒阁老师，一发不可收拾，一下感觉前途一片光明，希望就在眼前！学习一个多月后，下定决心建群。

2023年9月6日，正式建群。

制定群发展规划:

第一、加好友（顾客）建群（400人----500人），互动、抽奖，建立信任感（用1月）

注：

1、设班长（轮流，有好处）维护群秩序，建立群规等。

2、此群全年投资5000元发红包和奖品。

3、聊老公，孩子，教育，美容，养生，烹饪。。。

在养群的过程中，好多顾客推荐搞个团购活动，盛情难却，试着搞一次，

拿一款女式内裤做的，原价在店卖18元每条，团购15.8元两条，同时推荐一人进群并下单者返1.8元，

当天下单400件，200多人的群，一天到460人。第二次活动爆满，好多朋友说进群学习下，只能等开2群时，去年同期一天的流水4000左右，现在基本10000，比以前翻一倍。

第二、建 VIP收费群，在顾客群的基础上，充值399元（还未实施）

1、此399元全部为货款；

2、介绍一个VIP马上送价值199元的保暖一

套，再返现金50元；

3、拿货价是平时价的八折；

4、此群全年投资10000元红包和奖品。

第三、情况允许下，可以一月组织一次线下小型10—20人聚会，（聚餐、k歌、旅游等）结交朋友！

我只掌握大方向，剩下的交给老婆来操作，老婆比我想象的还厉害。一次男士保暖裤的单品活动，仅依靠群内老顾客，硬是做出了500条销量，

这在以前是想也不敢想的。不管我讲多少，关键要落地，要变成自己的，要能操作，要能出效益！谢谢大家，我只是分享，文中有不妥的地方请

看完两件事

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