创业加盟展览会(创业加盟展览会策划方案)

小编为您收集和整理了创业加盟展览会(创业加盟展览会策划方案)的相关文章：创业加盟展览会策划方案想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：项目分析：项目分析就是针对整个...

创业加盟展览会策划方案

想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：

项目分析：

项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。

项目优劣势分析：

S项目优势

W项目劣势

O项目机会

T项目威胁

市场定位：

（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。

（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。

针对目标人群：

1、某某市区内投资及经营客商。

2、来某某经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（三）项目产品特征定位：

产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。

（四）项目销售目标价格定位：

目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。

项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析

1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

推广策略

（1）、项目招商商品范围--

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（2）、项目招商对象--

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证

（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。

（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。

（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段

1、市场预热炒作期（推广和传播）

某个地方－商铺全面招商仪式活动：

选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期

全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

招商推广

（1）、充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

（2）、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（3）、多渠道进行招商沟通

招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。

（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。

项目招商计划实施：

时机

由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。

各阶段具体实施时间安排：

强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。

销售推广策略及广告推广策略

（一）、确定销售方式--招商销售先租后买

1、坐店招商销售：

以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

2、异地招商销售：

在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

3、业主介绍：

可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。

立体营销方案与操作细则

为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：

促销活动策略

媒体宣传

我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：

1.租金及价格策略。

2.其它促销创意

3.业主告知，口碑宣传

市场销售期

（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。

（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。

（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。

针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。

售控同步

我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。

（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。

（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。

（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。

（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。

确立媒体目标

根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。

1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等

2、广播电台广告

3、现场围墙包装广告

4、现场楼梯彩虹包装

5、招商中心现场包装广告

6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等

广告费预算（此项为重要步骤）

广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）

创业加盟展览会策划方案怎么写

展会一般都是由展览公司承办，教育类的展会一般教育机构都会参加。

第34届“北京国际连锁加盟展览会”

创业项目招商加盟展会

去年去过上海连锁展，现场餐饮加盟的展商比较多，还有一些教育机构加盟的，展会前两天的现场观众非常多

创业加盟项目展览会

广交会2023年展会排期表：

包装工业展览会展会时间：2023年3月4日-6日

展会地点：广州·中国进出口商品交易会展馆（A区）

主办单位：雅式展览服务有限公司

2023太阳能光伏展

展会名称：2023世界太阳能光伏产业博览会（原第13届广州国际太阳能光伏展）

展会时间：2023年8月16日-18日

展会地点：广州•中国进出口商品交易会展馆

主办单位：广东省太阳能协会、广东省对外经济合作企业协会、广东省粤港澳经贸合作促进会、顺德中山大学太阳能研究院、广东鸿威国际会展集团有限公司

承办单位：广东鸿威国际会展集团有限公司

展会面积：60,000平方米

广州展会2023年时间表

展会名称 展会主题 开展时间 展会地点

2023第47届中国（广州）国际家具博览会 家装/家具 2021/03/18 广交会展馆、广州保利世贸展馆

2023中国（广州）国际建筑装饰博览会 家装建材 2021/07/08 广交会展馆、广州保利世贸展馆

2023中国特许加盟展（广州站） 创业加盟 2021/11/26 中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）

2023中国广州电子消费品及家电品牌展 消费电子 2021/09/16 广州保利世贸展览馆

2023中国国际食品、肉类及水产品展览会 食品饮料 2021/09/15 中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）

2023世界太阳能光伏产业博览会（原第十三届广州国际太阳能光伏展） 能源矿产 2021/08/16 中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）

2023亚洲电力电工暨智能电网展览会 电子电力 2021/07/21 中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）

2023中国（广州）国际汽车技术展览会 汽摩配件 2021/05/25 广州保利世贸展览馆

2023中国（广州）酒店餐饮业博览会暨餐饮食材、水产冻品、肉类食品展览会 食品饮料 2021/05/21 中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）

第十二届中国（广州）火锅食材用品展 食品饮料 2021/05/21 中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）

2023中国（广州）国际餐饮品牌投资与区域合作展 食品饮料 2021/05/21 中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）

2023中国（广州）海鲜水产展 食品饮料 2021/05/21 中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）

2023第十三届中国（广州）国际集成住宅产业博览会暨建筑工业化产品与设备展 房产家居 2021/05/10 中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）

第23届广州国际阀门管业及流体设备展览会 建材五金 2021/05/10 中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）

2023第十届广州（国际）演艺设备、智能声光产品技术展览会 音响乐器 2021/05/08 广州保利世贸展览馆

第五十一届广州编织品、礼品及家居装饰品展览会 礼品玩具 2021/04/21 南丰国际会展中心

2023广州国际数码印刷、图文快印展览会 印刷包装 2021/04/09 广州国际采购中心展览馆

2023广州国际个性化打印展暨第6届广州国际热转印展览会 打印/印刷 2021/04/09 广州国际采购中心展览馆

2023广州第四届复合材料及制品展览会 建材五金 2021/04/08 南丰国际会展中心

第十届中国（广州）衣柜展览会 房产家居 2021/03/26 广州保利世贸展览馆

2023第十七届广州（国际）车用空调及冷藏技术展览会 汽摩配件 2021/03/11 中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）

2023中国国际包装工业展 印刷包装 2021/03/04 中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）

2023第二十七届华南国际印刷工业展览会 印刷包装 2021/03/04 中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）

2023第四十一届广州特许连锁加盟展览会 创业加盟 2021/03/04 中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）

2023第二十四届广州国际广告标识及LED展 广告媒体 2021/02/27 广州保利世贸展览馆

2023广州国际旅游展览会 旅游行业 2021/02/25 中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）

第十九届广州国际汽车展览会 汽车工业 2021/11/19 中国进出口交易会琵琶展馆A

创新创业会展策划书

一份完整的会展展览策划包含很多的东西，其中包括展览策划的目的、展览策划的对象、依据、方案、效果评估等核心要素。

第一个基本要素：展览策划的目的。这个是展览策划的核心要素之一，要想做好展览策划就必须要知道策划的目的。

第二个基本要素：展览策划的主体。主体可以是创意、规划，是具有高智力的操作者，在会展策划中起到核心的作用。

第三个基本要素：策划对象既可以是某项整体展览活动，也可以是展览诸多要素其中的一项，例如展览宣传、展览展示项目等。

活动策划创业

先在网页上参考一下模版，然后类比自己的情况进行增添和删改，自己写的越多，得分相对能高些，如果全是那些模板和套话，能看出来的！

策划书说到底就是对自己的创新创业项目进行各种分析，格式主要就是下面这样：

1. 事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

2. 产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

3.市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

4. 地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

5. 竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：

要创业或进入一个新市场时；

当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；

随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

6. 管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

7. 人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

8. 财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

9. 风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

10.成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全面化。

以上就是小编为您收集和整理的创业加盟展览会(创业加盟展览会策划方案)相关内容，如果对您有帮助，请帮忙分享这篇文章^_^

本文来源： https://www.baikezj.com/a/655abad1ba5f05d8280b0cfc.html